企業身邊的絕緣專家 ———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理慕洪
日期:2015-09-09
企業身邊的絕緣專家
———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理慕洪
作者:陰玉欽/文 史晶/圖 新聞來源:許昌日報 更新時間:2015-9-8 10:18:45

慕洪
河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理
魏都區優秀政協委員
魏都區優秀社會主義事業建設者
許昌市工商聯執行委員



  在國內擁有終端客戶2000余家,在20多個國家和地區擁有合作伙伴,這個公司算不上區域大哥大,更談不上行業大腕,但在業內也不容小覷。近20年來,它專注于電氣絕緣材料的生產和研發,擁有五大系列近60種單品。它就是河南省亞安絕緣材料廠有限公司(以下簡稱亞安絕緣)。該公司的年輕女掌門慕洪說,成為企業身邊的絕緣專家是“亞安人”不變的追求,亞安絕緣將緊跟時代步伐,勇立行業潮頭。

 “亞安絕緣就是咱自家的”

  在亞安絕緣的三年發展戰略中,管理成熟度位列第一,終極目標是建立和完善適應企業嚴謹、高效、現代化發展目標的新組織結構,實現“五化”目標,即作業規范化、流程表單化、管理數據化、人才專業化和營銷自主化。

  說易行難。這些目標制定起來并不難,對于一家小型民營企業而言執行起來的確有一些難度?!肮緩?986年成立至今走過了近30多年,幾乎和我的年齡差不多,叔字輩、同齡的和小年輕組成了企業的老中青三代,他們是企業發展的中堅,沒有他們的辛勤工作就沒有企業的今天,更談不上明天和未來。我總是這樣和他們交流,亞安絕緣就是咱自家的?!蹦胶檎f這話時眼里滿是謙遜。

  據慕洪介紹,從1986年到1996年,在長達10年的時間里,亞安絕緣并不生產絕緣材料,而是一直在生產塑料洗衣板, 并且把它做成了同類產品的標桿,高峰時每日出貨2萬個左右。到了20世紀90年代,國營土產日雜公司改制, 貨款回收不再有保障,送貨上門運輸成本比例很高,沒有什么利潤空間。

  是等死還是另辟蹊徑?亞安絕緣的當家人經過多方考察認為,電氣絕緣材料是國民經濟發展的基礎性材料,隨著發電、輸變電等行業的迅猛發展,國內絕緣材料需求必然旺盛。1996年,企業成功實現了產品的轉型,從生產塑料洗衣板轉為生產經營絕緣材料。

  實踐證明,當時的產品轉型是正確的。但問題又來了,管理人員嚴重匱乏。慕洪說,由于主要管理人員是家庭成員,隨著企業的發展,企業管理中家庭化的弊病不斷顯現出來,從內部員工中培養,雖然忠誠度高,但培養成本也高,而且觀念雷同,缺少創新。

  為此,該公司引進有規范企業管理經驗的行業精英成立了企業管理部,以責任明確、制度合理、考核完善、執行堅決作為部門工作目標,改變了過去“管理靠嘴巴、決策拍腦袋”的落后方式。2000年,該公司通過了中國方圓認證中心ISO9001:2000質量管理體系認證;2002年,亞安絕緣產品系統通過了美國UL認證和歐盟環保ROHS認證。

  如今,管理靠科學、生產靠科技、質量求第一的理念已深深地印在每一個“亞安人”的腦海里。

  “讓專家級的服務永遠在客戶身邊”

  “生產絕緣材料,亞安并不具備任何優勢?!蹦胶檎f,電氣絕緣材料的特點是品種多、單品份額不大。在摸索進入電氣絕緣材料行業的過程中, 首先應該努力經營盡可能多的絕緣材料品種,了解市場,同時積累相關的生產技術和人才等資源,待時機成熟時有選擇地轉為自己生產,爭取投產一個產品,成功一個產品。

  實踐證明,這種思路是穩妥的。

  2004年以前,該公司所有產品全部在國內市場銷售,已經形成了成熟的銷售網絡,即使出口,也是通過外貿公司進行操作。

  2004年之后,他們對產品直接出口進行積極探索,從一無所知到無師自通,成功地走出國門,目前產品已銷往20多個國家和地區。

  該公司目前擁有國內終端客戶2000余家,像沈飛工業(集團)、中國電子集團五十二所、中鐵十二局、成都森六交通、武漢正遠鐵路電氣、重慶雷士照明、永濟電機(風能)公司、寧波長城電機、蘇特電器、南京特種電機、山東貝得電機、云南江變電器等。

  在國內業務不斷發展的同時,該公司積極拓展國外市場,2002年獲得進出口自營權,目前產品已出口美國、日本、德國、意大利、芬蘭、俄羅斯、烏克蘭等20多個國家,日本YUKO、 德國PUCARO、意大利COVEME、斯洛文尼亞ELMATT、烏克蘭BLOK等大牌用戶成為亞安絕緣的實力見證。

  傳統企業間的交易往往耗費企業的大量資源和時間,無論是銷售還是采購都要占用產品成本,慕洪對此感觸頗深。

  在慕洪的辦公室里,一張世界地圖展示了她的胸襟和抱負。她說,隨著信息化的迅猛發展,“互聯網+”也為企業尋找客戶開辟了廣闊的空間,B2B模式使企業間的交易減少了許多事務性的流程和管理費用,降低了企業經營成本,這也是亞安絕緣實施“二次創業”的最好機遇。我們將在鞏固傳統銷售渠道的同時,積極擁抱“互聯網+”,不斷豐富B2B銷售模式,讓亞安絕緣專家級的服務永遠在客戶身邊。

  “人才是企業興衰最關鍵的要素”

  “企業的人才觀是決定企業生存發展最關鍵的要素?!睂W經濟出身的慕洪很了解這一點。她說,人才是企業核心競爭力的體現,是企業發展的根本動力,企業的價值要靠人才去實現,企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭。

  在近30年的發展歷程中,從生產洗衣板到絕緣材料,“亞安人”創造了輝煌,他們取得成功的原因就是始終把人的因素放在第一位。

  “作為企業,不能以利潤為唯一目標,還需為社會承擔育人的責任;作為職工,也不能僅將企業看作掙取薪酬的場所,還應在工作之余修養德行,學習新知?!蹦胶檎f,這是她的父親、該公司董事長慕振奎常掛在嘴邊的話。

  1994年,慕振奎借用“愚公移山”的典故,在該公司創辦了職工學?!霸S昌移山學院”,旨在引導員工在工作、學習和生活中發揚愚公精神,誓挖“愚昧、貧窮、自私”三座大山。

  20年過去了,這個企業辦的學院依然如常青藤般保持著旺盛的生命力。身為總經理的慕洪更喜歡用梅蘭竹菊 “四君子”來比喻亞安絕緣的企業文化。她說,“亞安人”愿以梅花為榜樣搏擊國內外市場,以蘭花為榜樣在絕緣材料行業默默耕耘,以竹的謙遜和有原則交友天下,以菊的清貞亮節耐得寂寞,不入俗流。

  在濃厚的文化氛圍中,亞安絕緣的人才培養走上了一條可持續發展的道路。他們把家族人才和培養人才、引進人才有機結合起來,不拘一格用人才,使企業發展更加健康。

  美國《財富》雜志曾作過這樣的報道:美國中小企業平均壽命不到7年,大企業平均壽命不足40年。而中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命是7年—8年。也就是說中國企業的生命周期短,能做強做大的更是寥若晨星。

  這也許有點兒危言聳聽。慕洪說,亞安絕緣在競爭激烈的市場大潮中搏擊20余年,雖然算不上行業龍頭,但也算有所成就,這主要得益于抓住了推動發展的關鍵,讓每個“亞安人”的才能都發揮到極致,體現出他的價值。

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